Πώς να πουλήσετε εξοχικό στην Ελλάδα σε ξένους αγοραστές

Οι αγοραστές εξοχικών στην Ελλάδα είναι σε μεγάλο ποσοστό αλλοδαποί: Ολλανδοί, Γερμανοί, Βρετανοί, Σκανδιναβοί και Ισραηλινοί. Ψάχνουν διαφορετικά από τον Έλληνα αγοραστή — και η αγγελία σας πρέπει να τους μιλάει.

1. Τιμολόγηση με συγκρίσιμα, όχι με συναίσθημα

Συγκρίνετε πραγματικές πωλήσεις της τελευταίας 12μηνης περιόδου στην ίδια ζώνη και όχι τιμές αγγελιών. Ακίνητο υπερτιμημένο κατά 15% χάνει τον πρώτο —και καλύτερο— κύκλο ενδιαφέροντος.

2. Φωτογραφίες που πουλάνε

Πρωινό ή απογευματινό φως, ευρυγώνιος αλλά όχι παραμορφωτικός φακός, καθαρό κάδρο θάλασσας, μία εναέρια λήψη με drone για τη σχέση με την ακτή. 20–30 φωτογραφίες, κάτοψη και, ιδανικά, σύντομο βίντεο.

3. Περιγραφή σε δύο γλώσσες

Ελληνικά και αγγλικά. Αναφέρετε τετραγωνικά, έτος κατασκευής, ενεργειακή κλάση, απόσταση από θάλασσα και αεροδρόμιο σε λεπτά, κόστος συντήρησης και αν επιτρέπεται βραχυχρόνια μίσθωση.

4. Νομική διαφάνεια από την αρχή

Ξένοι αγοραστές έρχονται με δικηγόρο. Έτοιμος φάκελος δικαιολογητικών σημαίνει ταχύτερο κλείσιμο — δείτε τη λίστα δικαιολογητικών.

5. Προβολή στο σωστό κοινό

Τα ελληνικά portal φτάνουν στην εγχώρια αγορά. Για διεθνές κοινό χρειάζεστε αγγλόφωνη προβολή: καταχωρίστε το ακίνητο στο Your House in the Sun, με υδατογράφηση φωτογραφιών, απευθείας επικοινωνία με τον αγοραστή και σταθερή συνδρομή χωρίς προμήθεια.